Занятия на лето

02.10.2018 0 Автор admin

Как рекламировать детский центр

Подробности Опубликовано: 24.09.2015 12:45   Автор: Антон Кореев

Для каждого отдельного детского центра существуют свои собственные способы привлечения клиентов. В первую очередь необходимо определить, какие именно задачи будет выполнять данное учреждение, чему будут учить детей, какие требования к детскому развитию предъявляют родители вашего региона. Например, если в городе существуют специализированные школы, в которых изучаются иностранные языки, уделяется внимание углубленному изучению математики, информатики, то следует ввести уроки по этим предметам и в детский центр. Также следует тщательно изучить деятельность конкурирующих организаций, с целью избежать повторов и пересечения направлений.

Какие есть способы продвигать детский центр

Рекламировать услуги, предоставляемые детским центром, можно с помощью раздачи флаеров, листовок, брошюр, которые можно организовать в детских поликлиниках, детских садах, кружках, магазинах, одним словом в тех местах, где часто бывают дети и их родители.

Стоит тщательно следить за тем, на какой сегмент  потребителей рассчитаны ваши предложения. Например, если ваш центр предназначен для элиты, то не стоит распространять рекламу в спальных районах, где живут среднестатистические работники. В этом случае можно организовать адресную рассылку непосредственно в элитные коттеджи, в микрорайоны, где проживают богатые люди, стремящиеся дать достойное образование своим детям.

Однако не забывайте, что сама услуга детского клуба уже может считаться элитной, вашей компании родители доверяют самое дорогое, что у них есть. Очень важно, чтобы у вас сложились доверительные отношения с клиентом на много лет вперед, не только на момент контакта с рекламным сообщением.

Не стесняйтесь рассказать о себе, снимите фильм о детском центре или опишите основные преимущества в виде красивой брошюры.

Рассказывать истории и развлекать родителей: как привлекать клиентов в детские клубы

Организация мероприятий для детей и родителей

Одним из прекрасных рекламных ходов будет организация бесплатных пробных уроков для детей. Но если вы хотите удержать клиентов, то следует позаботиться о создании прекрасных комфортных условий, как для детей, так и для ожидающих их во время занятий родителей. Это может быть организация уютных комнат ожидания, с подключенным телевидением, с мягкой мебелью, возможностью выхода в интернет, с набором интересных и постоянно обновляющихся журналов. Можно организовать небольшое кафе, буфет, создать небольшую библиотеку и пр. Если родители не будут тяготиться временем ожидания, они с удовольствием согласятся посещать данный центр регулярно.

Подбор персонала в детский клуб

Также важно создать для детей такие условия, в которых они будут чувствовать себя лучше, чем на обычной детской площадке. Лучше, если к работе будут привлечены талантливые, любящие детей специалисты, умеющие находить подход к самым разным ребятишкам. Нужно постараться собрать в центре различных специалистов, которые будут способны сделать интересной и полезной работу сразу многих кружков и направлений. В этом случае многие захотят заниматься сразу в нескольких сферах, например, изучать языки, овладевать рисованием, музыкой, танцами, компьютерными навыками, развивать логику, творческое мышление и пр.

Наружная реклама детского клуба

Чтобы отдать ребенка в ваш клуб любой родитель задаст себе простой вопрос, не получив ответа на которой, ни за что вас не выберет. "Что я знаю об этом клубе?"
Специалисты из вашего клуба должны быть экспертами с публикациями в профессиональных формах, в ваших программах должны быть знакомые родителям термины: монтессори-группы, развитие эмоционального интеллекта итд. Очень хорошо, если Вы стимулируете ваших постоянных клиентов приводить своих друзей и знакомых, есть выгодные всем участникам процесса программы лояльности. Но самым первым аргументом, если отзывов еще нет, будет "я где-то видел этот клуб", это мог быть рекламный щит на Щелковском шоссе, мог быть небольшой пиллар рядом с метро, важно то, что клиент запомнил ваш бренд, снят первый барьер недоверия, и при выборе среди всех остальных вариантов человек интуитивно будет тяготеть к тому, что знает хотя бы "шапочно". Постарайтесь разумно распорядиться этим кредитом доверия, рассказать о себе подробнее в телефонном разговоре, пригласите ребенка и родителя на "тестовый день" в клубе, попросите оставить контакты и напомните о себе перед началом учебного года.

Как заработать летом?

На летний период времени многие возлагают большие надежды, планируя увеличить свой доход. Особенно это касается студентов или старшеклассников, у которых несколько летних месяцев остаются свободными.

Как заработать деньги летом?

  1. Именно в это время года востребованными становятся определенные товары: мороженое, соки, лимонады, солнцезащитные очки и головные уборы. Поэтому такая сезонная торговля сможет принести неплохой доход.
  2. Летом можно выращивать свежую зелень, собирать ягоды и грибы, а затем продавать все это на местных рынках или сдавать за хорошую плату.
  3. Где можно заработать летом, так это в туристических агентствах. Чтобы подбирать туры для клиентов, достаточно просто хорошо изучить ассортимент туристических продуктов и основные особенности некоторых стран.
  4. Поскольку многие летом предпочитают отправляться на отдых за пределы своего города, можно подработать, ухаживая за оставленными домашними животными и растениями.
  5. В летнее время также актуальна работа озеленителя или садовника.
  6. Если вы занимаетесь рукоделием и умеете творить настоящие произведения искусства, такой «хэнд-мэйд» можно смело продавать. Картины с натюрмортами или пейзажами, украшения и сувениры ручной работы – все это имеет большую ценность.
  7. Еще один вариант того, как заработать летом – подработка репетитором. Если вы хорошо разбираетесь в какой-то дисциплине, можете за определенную плату помогать школьникам или студентам младших курсов освоить этот предмет также хорошо.
  8. Где летом можно хорошо заработать, так это в колл-центре, будучи оператором. Принимать звонки и консультировать по телефону совсем не сложно, тем более что новички проходят хорошее обучение, а лучшие работники получают премии и различные призы в виде путевок на курорты.

Лето дает множество возможностей подработать, достаточно просто проследить, в каких услугах больше всего нуждаются люди в это время года.

Когда лучшее время для открытия центра детского развития? Является ли этот бизнес сезонным?

Убеждение о сезонности такого бизнеса как детский центр – не более чем миф. Потребность в обучении и развитии детей есть практически у каждого человека, и она есть всегда, вне сезона. Подготовка к школе – это постоянный процесс. Надо постоянно читать, надо постоянно писать, надо постоянно считать, т.к. навыки нужно обязательно поддерживать, даже если они уже есть. А если нет – тем более, надо развивать их сейчас и не ждать 1 сентября.

Не надо оставлять на подготовку 2-3 месяца – за это время очень трудно полноценно подготовить ребенка к школе. К школе можно целенаправленно готовиться уже фактически с 4-5 лет.

Если рассуждать с позиции успешности этого бизнеса, то можно найти плюсы открытия не в сезон: открывшись раньше, к пресловутому 1-му сентября вы уже обретете определенную известность, станете на ноги и сможете поймать волну новых клиентов. Да, 1-го сентября ажиотаж на ваши услуги может быть больше – но это не причина ждать.

Далее, когда вы открываетесь не в сезон, вы выделяетесь – больше никто в это время не открывается! Это тоже выигрыш. Вас видят все.

Даже если вы открываетесь вне сезона и рядом с каким-то центром, то ваше преимущество в том, что часть клиентов, которая уже была в других центрах, для сравнения придет к вам. И вам уже не надо делать специальную рекламную кампанию, тратить на это дополнительные деньги.

Ваша первоочередная задача – обратить на себя внимание, выделиться чем-либо среди остальных центров: качеством, разнообразием ассортимента курсов и пр.

Как привлечь Клиентов в детский развлекательный комплекс

Другими словами, при открытии этого бизнеса нужно больше внимания уделять не вопросу, когда его открыть, а как его открыть и каким он будет. Если вы успешно ответите на эти 2 вопроса, то когда – будет не так важно и решится автоматически.

Если вы решитесь открыть центр, мы предлагаем вам приобрести франшизу «Детского клуба Буракова», которая прекрасно отвечает на все вопросы. У нас вы можете детально прочитать, чем мы отличаемся от остальных, и мы будем вас сопровождать в открытии, чтобы вы не встретили никаких «подводных камней».

Таким образом, при решении открывать детский центр или нет, нужно обращать внимание в первую очередь не на время – детский центр можно открыть абсолютно в любое время года, сделав при этом определенные правильные шаги.

Смотрите также:Лето – время открывать детские клубы!
Стартап детского клуба Часть 4. Оснащение помещения
Стартап детского клуба. Часть 3. Как найти помещение
Стартап детского клуба Часть 2. Начинаем с распределения финансов

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte или twitter (находятся ниже) – чтобы о нем узнали другие люди.
Буду вам очень благодарен! Спасибо!

Кстати, не забудьте о сейфе, в котором будут храниться документы, печать и т. д. Где его разместить? Это зависит от размеров клуба. Подойдут и холл, и кладовка. Главное, чтобы сейф не представлял опасности для детей. Сейфы обычно изготавливаются из металла и имеют острые углы, то есть по определению травмоопасны.

Итак, сделаем краткий обзор оснащения детского клуба.

Коридор

• Коврики придверные (+).

• Посадочные места для переобувания (+).

• Доска объявлений (не обязательно).

• Зеркало (не обязательно).

Холл

• Диван (не обязательно).

• Стулья или кресла (+).

• Шкафы с книжками и игрушками, журналами для родителей (не обязательно).

• Стол для чаепития и рисования (не обязательно).

• Кулер или баллон с помпой (+).

• Шкафы для одежды или вешалки (+).

• Доска для объявлений, а также размещения работ и фотографий детей (+).

Санузел

• Горшок или детская накладка на унитаз (+).

• Диспенсеры для туалетной бумаги и бумажных полотенец, а также сами полотенца и туалетная бумага (+).

• Мыло (+).

• Ступенька для детей (не обязательно).

• Зеркало (+).

Учебная комната

• Столы для детей (+).

• Стульчики и табуретки (+).

• Шкафы для пособий (не обязательно).

• Магнитофон (+).

• Шкафчик или полка для магнитофона (+).

• Ковер (+).

• Проекционный экран, интерактивная доска, классная доска (не обязательно).

• Кварцевые аппараты (+).

Обставляя клуб, помните, что помещение должно решать три задачи:

1) способствовать созданию у взрослых положительного впечатления о клубе. Ведь именно родители решают, станет ли ребенок ходить в ваш клуб;

2) быть функциональным;

3) быть безопасным для детей.

Глава 3. Начальный период работы детского клуба

Ваш клуб готов к работе! Осталось перерезать ленточку и встречать посетителей на пороге нового детского развивающего центра. Какие проблемы возникают в этот период у свежеиспеченного руководителя? Педагоги уже набраны, обязанности администратора определены, бухгалтер готов считать доходы и расходы… Однако остаются и неясные моменты: как правильно составить расписание, как распределить детей по группам, как привлечь клиентов? Кроме того, едва появятся первые клиенты, встанет важный вопрос: надо ли заключать с ними договор и, если да, как он должен выглядеть? Ответам на перечисленные вопросы и посвящена третья глава.

Реклама детского клуба

Нужно ли себя рекламировать? Как? В каком объеме? Когда начинать? Сколько денег тратить на рекламу и на какую? Эти вопросы возникают уже на стадии написания бизнес-плана, ведь в нем подробно указываются финансовые расходы, среди которых реклама занимает немаловажное место. Разберемся со всем по порядку.

Сейчас вопрос о необходимости рекламировать себя даже не ставится: лозунг "Реклама – двигатель торговли" знаком всем. Однако не все ему следуют. Впрочем, порой незаезженные фразы подталкивают к действиям куда сильнее, чем прописные истины. Например, в одной замечательной статье я прочла: "Как к тебе придут, если о тебе никто не знает?" Так как же сделать, чтобы о новом клубе узнало большинство потенциальных клиентов?

Выбор рекламной стратегии

Назначение рекламы может быть разным: привлечение новых клиентов; поддержание интереса у постоянных клиентов и напоминание о себе; уведомление о скидках

и акциях. Напомню, что реклама выполняет две основные функции: во-первых, информирует целевую аудиторию о вашей фирме и услугах, во-вторых, стимулирует совершить покупку.

На первых порах ваша главная задача – проинформировать целевую аудиторию об открытии детского клуба, привлечь внимание к себе и побудить потенциальных клиентов к действию (то есть к посещению клуба).

Сразу оговорюсь, что выбор рекламных средств и технологий зависит от многих факторов.

• Стадия развития клуба. Например, при открытии детского клуба вы сделаете упор на одни средства рекламы: раздачу листовок или яркие растяжки, а потом будете использовать их лишь изредка, сообщая о каких-либо акциях. Твердо встав на ноги и выделив на рекламу хороший бюджет, вы можете смело пиарить себя на радио и телевидении. На начальном же этапе этот ход означает впустую потраченные деньги, поскольку имя вашего клуба, как и лично ваше, еще не набрало должного веса.

• Бюджет клуба. Здесь все ясно. Мало средств – скромная реклама, много средств – можно позволить себе нестандартные и дорогостоящие варианты. Но в обоих случаях расходы на рекламу надо тщательно продумывать, чтобы деньги не попали в "рекламную воронку".

• Особенности расположения клуба. Хорошо, если вы живете в маленьком городе: не придется тратить на рекламу слишком много средств, поскольку вскоре о вашем клубе будут знать все. Совсем другое дело, если город большой – Москва, Санкт-Петербург, Ростов и т. д. Здесь понадобятся и активная интернет-реклама, и листовки с растяжками, и даже телевидение. Начинающему владельцу детского клуба необходимо задействовать как можно больше видов и средств рекламы.

Я не стану подробно останавливаться на каждом рекламном средстве и особенностях его использования, а вместо этого расскажу, как они работают в рекламной кампании детского клуба.

Представьте своего потенциального клиента. Какой путь он должен проделать, прежде чем станет постоянным клиентом? Этот путь состоит из пяти шагов.

1. У человека возникает потребность. В данном случае – потребность в интеллектуальном, творческом, социальном и физическом развитии своего ребенка.

2. Клиент целенаправленно (читает объявления в газетах или Интернете, опрашивает знакомых) или случайно (видит вывеску, листовку, штендер, флаер и т. д.) находит информацию о вашем клубе.

3. Клиент получает первичное представление о работе клуба и решает, стоит или не стоит к вам обращаться.

4. Клиент заходит в клуб (звонит по телефону), чтобы получить более подробную информацию.

5. Клиент принимает решение о пробных занятиях и дальнейшем посещении клуба.

Теперь рассмотрим, какие виды рекламы действуют на каждом этапе.

Может показаться, что на возникновение потребности у клиента мы повлиять не в силах. Это не совсем так. Толчками к формированию потребности служат и знакомство с развитым ребенком на детской площадке, и статьи невролога в журналах для родителей, и психолого-педагогические заметки с заданиями в периодических изданиях для детей и родителей. Изначальная потребность в заботе о собственном потомстве побуждает людей заниматься развитием малыша. Так что у детского клуба нет нужды прилагать усилия в этом направлении. За вас это сделают другие. Впрочем, чуть позже вы сможете писать статьи развивающего характера и размещать их на своем сайте или в журналах для родителей. На первом же этапе деятельности рекламная кампания клуба должна быть полностью сосредоточена на привлечении клиента. Поэтому переходим к следующему шагу.

Напомню, что далее клиент находит информацию о ваших услугах. На данном этапе активно работают средства наружной рекламы: вывеска на доме, витринные окна детского клуба, штендеры, баннеры, щиты на дороге, растяжки, указатели, таблички, бегущая строка и т. д. Кроме того, потенциальный клиент обращает внимание на рекламные плакаты и буклеты в магазине, а также на объявления в лифте. На улице он может увидеть листовку либо получить флаер. Благодаря перечисленным видам рекламы люди узнают о клубе случайно.

Развивающий центр для детей: руководство для начинающих

Но они могут предпринимать и целенаправленные действия: просматривать раздел городского справочника, посвященный детскому досугу, вводить определенные запросы в Интернете (например, "детский клуб в Ульяновске", "развивающие занятия для детей одного года", "детский развивающий центр", "школа для малышей" и т. д.).

Создавая рекламные средства, нацеленные на доведение до потенциального клиента информации о клубе, учитывайте, что все покупки совершаются по довольно простой схеме: "привлечение внимания – заинтересованность – мотивация – побуждение к действию". Прежде чем воспользоваться тем или иным способом рекламы, вы должны выяснить:

• привлекает ли данное средство внимание (например, достаточно ли велика световая вывеска, хорошо ли читается название клуба и т. д.). Важно знать, что существует два вида наружной рекламы – статичная и динамичная. Первая разновидность характеризуется тем, что при ее восприятии целевая аудитория остается относительно неподвижной, то есть люди могут остановиться и внимательно изучить текст. В эту категорию входят реклама в метро и лифтах, плакаты в магазинах. В статичной рекламе можно привести факты, детали, подробные описания; она может даже содержать довольно объемный текст. Динамичной называется реклама, мимо которой движутся потенциальные клиенты, в том числе на общественном и личном транспорте. К этой разновидности относятся щиты, вывески, растяжки, указатели и т. д. На то, чтобы воспринять такую рекламу, у людей имеется совсем мало времени, поэтому текст должен быть кратким и оформленным с помощью четкого крупного шрифта;

Детские развлекательные центры: как не навредить ребенку