Убеждения в психологии

03.06.2018 0 Автор admin

Техника убеждения в споре

Психологические приемы убеждения в споре

Владение приемами убеждения в споре – это одна из важных составляющих ораторского искусства. Но, согласитесь, порой ярое желание доказать какую-то вещь мешают нам слышать и чувствовать собеседника, который также имеет свою точку зрения и уверенность в своей правоте. О том, какие полемические приемы могут пригодиться для убеждения, и как стоит вести спор, вы узнаете из этой статьи.

Практические приемы убеждения в споре:

  1. «Положительные ответы». Этот метод один из самых распространенных в психологии убеждения. Он заключается в том, чтобы выстроить разговор ключе изначального согласия. Начинайте убеждение с таких вопросов и утверждений, которые вызовут утвердительный ответ у собеседника. Человек, настроенный на принятие ваших идей, легче согласиться с последующими доводами.
  2. Есть похожая методика – «салями». Изначально вам необходимо получить согласие в самом главном тезисе. После этого можете приступать к частностям, чтобы достичь полного консенсуса.
  3. Один из классических логических приемов убеждения – «риторика». Он начинается с согласия с высказываниями партнера, но затем собеседник резко предъявляет главный козырь – сильный опровергающий аргумент.
  4. «Двухстороння аргументация». Этот прием прекрасно подойдет для убеждения интеллектуального партнера. Для того чтобы завоевать доверие собеседника, вы указываете ему не только сильные, но и слабые места своих предположений. Сильные, естественно, должны доминировать.
  5. «Расчленение». Вам необходимо вычленить из речи собеседника сомнительные аргументы, чтобы доказать несостоятельность его позиции в целом.
  6. Один из психологических приемов убеждения в споре – это умышленное проговаривание самых слабых аргументов, которые предъявил вам партнер. Заостряя на них внимание, вам легче поставить под сомнение его общую теорию.
  7. К противоположным выводам партнера можно подводить постепенно, если вы проследите процедуру решения возникшей проблемы вместе с ним. Таким образом, вы как бы выбираете путь решения вместе.

Главное правило убеждения: не стоит высмеивать партнера и показывать свое превосходство, иначе человек никогда не пойдет вам на встречу. И помните слова Эпикура: «в философских спорах выигрывает побежденный, ибо приобретает новую мудрость».

Каждый из нас хотя бы раз в жизни замечал, что кто-то из его окружения умеет изложить свою позицию так, что с ним соглашаются даже самые ярые противники. Многие приписывают это дару убеждения, подаренному природой, некоторые – везению и лишь немногие, знают, что это результат работы над собой, основанной на железной силе воли и желании стать лучше. Ведь научиться убеждать других способен любой, главное только понять, что от этого зависит успех в самых разных ситуациях, в которых вы можете оказаться.

Фото: как научиться убеждать

Как научиться убеждать людей

Убедить другого в собственной правоте нелегко, если пытаться навязать собственную точку зрения, не слушая, что он пытается сказать. Грубое насаждение исключительно того, что считаешь правильным, вызывает у других подсознательное желание противостоять агрессору. И абсолютно неважно, навредят ли они себе, отказавшись от того, что объективно лучше или нет. Ошибочная уверенность в том, что все смотрят на этот мир так же, как и вы, приводит к серьезным ссорам и проблемам в отношениях.

Нет идеальных людей, любой способен ошибаться, даже если сам при этом уверен в том, что прав. Не всегда человек обладает всей полнотой информации, чтобы сделать правильный вывод, или просто забывает те сведения, которые позволили бы ему самому изменить своё ошибочное мнение. Поэтому другие всегда скептически относятся к тому, что им советуют пусть и более успешные люди. Отдаете ли вы себе в этом отчет или нет, но большинство привыкло учиться лишь на своих ошибках, отвергая всё, что им бы не пытались донести те, кто уже прошел этот путь.

Поэтому, хотите убедить человека в чем-либо, никогда не начинайте разговор тоном, не терпящим возражений. Считаете, что правы, а собеседник не хочет это признавать, не нервничайте и не показывайте раздражение. Иначе спор способен перерасти в крупную ссору. Внимательно слушайте, что он говорит. Это позволит убедиться, правы ли вы на самом деле и при положительном ответе на этот вопрос, ищите в его речи уязвимые места, которые можно опровергнуть.

Проанализировав сказанные им аргументы, обратите его внимание на те, которые опровергают его точку зрения. Не забывайте делать это спокойно. Ваша задача не объяснить ему, что он ошибается, а выяснить, правильно ли вы поняли то, что услышали. Если ему безапелляционно заявить, что он не прав, в ответ он начнет защищаться, а не признает ошибку. В межличностных отношениях люди чаще всего руководствуются эмоциями, а не логикой. Именно по этой причине любая попытка оскорбить или унизить другого встречает столь жёсткий отпор. И даже когда попытка убедить вызвана не желанием доказать всем, как оппонент глуп, а искренним намерением решить возникшую проблему, слова о том, что собеседник ошибается, будут встречены в штыки.

Исключите из манеры речи такие выражения, как «Ещё раз», «Ты не прав», «Послушай меня, я в этом лучше разбираюсь», «Потому что я знаю». Они не помогут убедить в собственной правоте, а лишь вызовут гнев и острое неприятие.

Фото: как научиться убеждать

Не пытайтесь подавить, повышая голос. Лучше всего сделать так, чтобы ваш голос звучал уверенно и спокойно. Не перебивайте, не стремитесь слишком долго говорить. Не зря же существует пословица «Краткость – сестра таланта». Всем своим видом демонстрируйте искренний интерес к тому, с кем общаетесь и желание найти истину.

На поставленные вами вопросы может быть только положительный ответ. Не допускайте двусмысленных толкований и не давайте возможности оппоненту, найти вас в том, что сказали, ошибки и неточности. Каждое сказанное вами слово должно быть основано исключительно на том, что знаете и в чём не только прекрасно разбираетесь, но и уверены. Собеседник не должен заставить вас сомневаться в вашей позиции.

Если же действительно оказались неправы, правильнее всего извиниться и признать его правоту. Это не только окажет положительное впечатление, но и представит вас в выгодном свете, когда вновь возникнет необходимость убедить другого, и на этот раз вы будете правы.

Не стремитесь вложить в одно предложение всё, что хотите сказать. Иначе речь получится скомканной и очень быстро к ней потеряют интерес. Заостряйте внимание только на том, что действительно важно не для вас, а для того, к кому обращаетесь. Любой человек больше всего на свете любит говорить и слушать о себе. Поэтому не забывайте, как можно чаще обращаться к оппоненту по имени, это привлечет его внимание и снизит напряжение, а также преподносите доводы, основываясь на том, что важно для него. Всё, что вы скажете, должно вызывать у него интерес, а ещё лучше, быть полезным.

Следите за собой. Не прячьте глаза, обязательно установите зрительный контакт, иначе люди могут решить, что вы что-то скрываете или пытаетесь их обмануть. Не теребите в руках предметы, это создает нервозную обстановку и отвлекает внимание. Но самым важным остается тот факт, что никогда не стоит убеждать, если вы сами в этом не уверены на все 100%. Больше всего информации люди получают с помощью невербальных сигналов. Поэтому даже если речь будет заразительной и энергичной, жесты тела подскажут, что вы сами не уверены в том, что говорите.

Топ-7 советов как научиться убеждать

Фото: как научиться убеждать

  • Пытаясь доказать собственную правоту, обязательно ставьте себя на место собеседника. Чтобы ваши слова стали для него значимыми, постарайтесь понять, какие интересы и ценности для него имеют значение. Определив в разговоре, что для человека сейчас является наиболее важным, найдите аргументы, которые дадут ему понять, что именно доводы, которые приводите вы, позволят ему получить желаемое наиболее легко.
  • Люди более внимательно отнесутся к тому, что услышат, если вы приведете примеры из жизни, как своей, так и других людей, доказывающие, что именно ваша точка зрения оказалась правильной. Чем больше положительных примеров сможете предложить, тем легче будет воспринята предложенная вами информация.
  • Следите за осанкой, не переминайтесь с ноги на ногу. Вы должны выглядеть абсолютно спокойно и невозмутимо. Не забывайте о жестах, они помогут людям воспринять речь быстрее.
  • Не менее важно, чтобы речь изобиловала афоризмами, крылатыми выражениями, интересными историями. Не старайтесь говорить монотонно, иначе очень скоро слушатель заскучает и перестанет вообще воспринимать то, что вы пытаетесь ему рассказать. Речь должна быть живой, яркой и запоминающейся.
  • Для лучшего запоминания абсолютно любой информации её необходимо повторять. Поэтому несколько раз повторяйте свои доводы, дополняя их новыми фактами.
  • Если оппонент захочет спровоцировать на неадекватные действия, держите себя в руках. Когда человек не желает соглашаться с правотой другого, по самым разным причинам, но и сказать ему больше нечего, он переходит на личности.

    9 психологических приемов убеждения в споре

    Помните, поддавшись на его провокации, особенно если пытаетесь убедить в собственной правоте большую группу людей, например на работе или собрании какого-то общественного кружка, вы сведете на нет эффект даже от самого блестящего выступления. Учитесь гасить конфликт в самом зародыше. Ярый противник пытается очернить вас в глазах других, оставайтесь невозмутимым и снисходительным к его слабостям. Не получив ответной реакции, для других он будет выглядеть озлобленным на весь мир, человеком, который достоин лишь жалости.

  • Научиться убеждать несложно, если не забывать, что одним из качеств, которое объединяет всех людей на свете, является лень. Поэтому попытайтесь сделать так, чтобы ваше мнение не усложняло собеседнику жизнь. Правильнее всего, если его отказ от собственных убеждений и принятие ваших облегчит её и принесет ему пользу. Именно по этой причине столь важно выстраивать свои доводы с упором на то, как с их помощью он может достичь желаемого.

Умение убеждать необходимо в самых разных жизненных ситуациях: от деловых разговоров, межличностных отношений до воспитания детей. Насколько легче добиться правильного поведения от ребенка, если научиться доказывать собственную правоту, не используя силу или шантаж. Ведь убедить другого можно только в том случае, если с уважением относишься к нему и его точки зрения, даже если она ошибочна. Подавляя же собеседника, можно только спровоцировать ссору, а в дальнейшем неприятие всего, что бы вы ни говорили. Поэтому главной составляющей в том, чтобы научиться убеждать других, остается умение уважать не только себя, но и тех, кто рядом.

Автор: Устабаши Юлия
Статья защищена законом об авторских и смежных правах. При использовании и перепечатке материала активная ссылка на женский сайт www.inmoment.ru обязательна.

Теги: как научиться убеждать

Вернуться в начало раздела Любовь и секс
Вернуться в начало раздела Красота и Здоровье

Психологические приемы убеждения в споре

Правильный способ доказать свое мнение означает не стремление привести оппонента в замешательство и не демонстрацию ему его некомпетентности в каком-либо вопросе, а решение важного делового вопроса.

Выступая против мнения оппонента важно:

· знать, когда нужно, а когда не нужно отстаивать свою точку зрения;

· знать, какие вопросы можно обсуждать, а какие – нет;

· знать, как возражать, не вызывая раздражения, как доказывать свое мнение и не быть неприятным при этом для оппонента.

Если вы считаете, что необходимо возразить своему собеседнику, постарайтесь сделать это тактично, избегая при этом конфронтации и враждебной реакции.

Характер противоречий в споре нередко зависит от обсуждаемого вопроса, эмоционального фона при его обсуждении, психологической межличностной совместимости двух спорящих и от опыта профессиональных отношений. Если спор проигран, следует принять это как факт, не теряя своего «Я». Демонстрация неудовлетворенности результатами обсуждения может привести к разрыву отношений и отчужденности со стороны оппонента. Если спор выигран, не следует ликовать по этому поводу. Лучше высказать признательность за понимание и принятие вашей позиции.

Правила отстаивания своей точки зрения:

1. Оперируйте простыми, ясными и точными понятиями.

2. Ведите аргументацию корректно по отношению к партнеру:

· открыто и сразу признавайте правоту партнера, если он прав;

· продолжайте оперировать только теми аргументами и понятиями, которые уже приняты партнером;

· сначала ответьте на аргументы партнера, а потом только приводите свои собственные;

· в любой ситуации сохраняйте вежливость.

3. Учитывайте личностные особенности партнера:

· нацеливайте аргументацию на цели и мотивы партнера;

· старайтесь избегать простого перечисления фактов и аргументов, лучше покажите преимущества;

· используйте терминологию, понятную партнеру;

· соизмеряйте темп и насыщенность своей аргументации с особенностями восприятия партнера.

4. Старайтесь, как можно нагляднее изложить свои идеи, соображения, доказательства, не забывая при этом стратегии и модальности партнера.

5. Помните о том, что излишне подробная аргументация, «разжевывание» идеи, может вызвать резкое неприятие со стороны партнера, пара ярких доводов, порой достигает большего эффекта.

6. Используйте специальные приемы аргументации.

7. Своевременно делайте обобщения и выводы по результатам проведенной дискуссии.

Варианты протекания дискуссии-спора:

Эвристический подход

Юмор, ирония и сарказм – обязательные психологические элементы публичного спора. Они усиливают полемический тон речи, ее эмоциональное воздействие на слушателей, помогая разрядить напряженную обстановку, создают определенный настрой при обсуждении острых вопросов.

Нечестные приемы:

Особого внимания заслуживают многочисленные психологические уловки в споре, основанные на знании свойств души человека и его слабостей. Поскольку в состоянии волнения, растерянности, внутреннего напряжения мы соображаем и спорим хуже, основная часть психологических уловок предназначена для того, чтобы вывести человека из равновесия, спровоцировать его на необдуманные действия и слова. Для этого пускаются в ход грубости и оскорбления, издевки, несправедливые обвинения, насмешки и т. д. Особенно часто применяются следующие психологические приемы:

· «Не дать опомниться». Человека ошарашивают чем-либо, гово-

рят быстро, запутанно, бестолково и затем, не дав опомниться, победоносно выходят из спора (прекрасно иллюстрирует этот приемчик рассказ В. Шукшина «Срезал!»).

· Отвлекающий маневр. Главную мысль камуфлируют второстен-

ными темами и отвлекают тем самым от нее внимание в надежде, что удастся ее незаметно протащить (уловки «Ложный след», «Приманка» особенно популярны).

· Ставка на ложный стыд. Под «соусом» «это общеизвестный

факт, неужели вы не знаете?!» преподносится ложный или недоказательный довод. Если человек побоится признаться, что ему это неизвестно, – он в ловушке.

· Спекуляция на нравственных ценностях. Это та же игра на чело-

веческой слабости – желании казаться лучше. Ставка делается на то, что человек согласится с доводами из боязни показаться консерватором, малокультурным и т.

25. Психологические приёмы в убеждения в споре

д.

· «Подмазывание аргумента». Уловка, лестью смягчающая душу

оппонента: «Вы как человек умный, не станете отрицать…» или «Конечно, этот довод поймет не каждый, но вы, с вашим умом и образованием…» Этот прием действует почти безотказно.

· Внешняя убедительность. Это – убедительный тон и манера дер-

жаться, представительная внешность, непоколебимая твердость и убежденность в своей правоте. Все это обладает огромной внушающей силой и в споре – одна из самых сильных уловок.

· Работа «на публику». В основе – эксплуатация предыдущего

приема.

· Ярлыки на аргументы. Насмешка над словами и доводами про-

тивника легко «заглатывается» слушателями.

· Ссылка на авторитеты. В основе – правило статуса: убедитель-

ность аргументов прямо зависит от статуса того, кто их поддерживает.

· «Вдалбливание». Одна и та же мысль подается в различной форме

и под разными «соусами». О действенности такой уловки внушения легко можно судить по опыту рекламы.

· Аргумент «к личности». Обсуждение личных особенностей оп-

понента, его достоинств и недостатков вместо доказательства тезиса.

· Аргументы к невежеству. Эксплуатируется неосведомленность

оппонента, за счет чего идет искажение фактов, «интерпретация» информации и событий.

· Аргументы «к состраданию». Прием рассчитан на возбуждение

чувства сострадания, сопереживания.

· Аргумент к выгоде. Вместо логического обоснования решения

агитируют руководствоваться сиюминутной выгодой, не заботясь о последствиях.

· Аргумент «к здравому смыслу». Часто используется как аппеля-

ция к обыденному сознанию вместо реального обоснования.

· Аргумент к верности. Вместо логики аргументации напирают на

чувства уважения, привязанности к данной организации, лицам и т. д.

· Аргумент к публике. Выражается в расхожих выражениях типа

«народ нас не поймет» и «по многочисленным пожеланиям трудящихся и т. д.».

Приёмы убеждения в споре

Любое общение между людьми обязательно направленно на достижение его участниками какой-то определенной цели, убеждение или призыв к действию, вот что является итогом любого диалога. Если кто-то говорит, что общается просто так, без конкретной цели, то этот человек либо лукавит, либо просто сам не понимает, какую цель преследует сам и какую цель преследует его собеседник. Для бессознательного мира в котором живет большинство людей, это в порядке вещей, но вот такие люди как мы с вами, изучающие психологию и понимающие природу человеческого поведения, мотивы при общении должны замечать сразу. И конечно же, вступая с кем-нибудь в диалог мы как более или менее сознательные люди должны не только понимать чего мы от него хотим, но и по возможности рассчитать результат такого диалога. Если нашей целью общения является не выуживание информации из собеседника, а убеждение его в чем-либо, тогда нам следует помнить о некоторых особенностях человеческой психики, играя на которых мы обязательно склоним его в свою сторону.

Чтобы понимать, что идеальным образом работает для убеждения людей, нам достаточно повнимательнее, присмотреться к нашему миру, его истории и настоящему, где собственно ничего не меняется, люди как верили сладким сказочкам, так и верят в них до сих пор. Общие громогласные фразы, действуют на них лучше, нежели конкретика и вразумительная речь, не надо ничего объяснять, просто убедите людей, в том, что все будет хорошо. А здесь друзья мои, на первое место выходит ваша уверенность в себе, ведь что есть наша с вами жизни – это ведь набор постулатов, которые мы бережем как зеницу ока и держимся за них как за спасательный круг, вся наша жизнь держится на вере. Мы верим во все и всем, ибо сами мало имеем возможностей проверить все своими органами чувств, а значит то во что мы верим, для нас достаточно убедительно. Если люди поверили в одно, то почему бы их не заставить поверить в другое, почему бы не убедить их в чем-то, что вполне может быть таковым? Никто в этом мире толком ничего не знает друзья мои, человек еще не до конца его познал, и если даже такие великие ученые как Эйнштейн ошибались, в частности относительно теории о скорости света, то в чем мы вообще можем быть уверенными до конца?

Да пожалуй, ни в чем, любой из нас может ошибаться и обязательно ошибается, это с объективной точки зрения. Что же касается каждого из нас в отдельности, то убедить других людей можно только в случае веры в себя – это раз, и веры в то, что ты говоришь – это два. Очень конечно важно еще и то, как ты это говоришь и что при этом хочешь, чтобы люди сделали. Допустим, люди очень любят слушать о том, что в их бедах виноват кто-то другой, но только не они сами, и что этого кого-то нужно и можно заставить ответить за все их беды. При этом очень важно, чтобы от самих людей, требовалось как можно меньше, пусть кто-то другой что-нибудь делает для блага их жизни, но только не они сами. Это очень хорошо действует на угнетенных, подавленных и обиженных жизнью людей, коих большинство. И если вы заметили такую особенность, то все общественные организации, движения, секты и тому подобные объединения, играют именно на этом, они ищут общего врага, ищут проблемы во внешнем мире, а не в самом человеке.

Единственное что они могут предложить, так это начать менять себя, чтобы изменился мир, только вот меняя себя, вы меняете себя, а мир вокруг вас, будет таким, каким вы сможете его сделать, приложив усилия, а не ожидая милости божьей. Вот этого им говорить не стоит, если вы хотите убедить в чем-то других людей, лучше давите на то, что все очень просто и что все придет само, надо только ждать, надеяться и верить. Никогда не возлагайте на людей ответственность, какой бы она не была, особенно за самих себя, как я уже сказал, во всем виноваты кто угодно, политики, враги, инопланетяне, только не сами те, кого что-то не устраивает. Иначе слушать вас не будут, ведь ответственность – это то, чего люди боятся как огня, а некоторые вообще не знают, что это такое. Обещайте сладкое будущее, здесь даже не надо быть ни психологом ни социологом, чтобы просто своими глазами видеть желание людей верить в то, что придет наконец такое время, когда все будет хорошо, когда будет лучше. При всем при этом, многие даже не могут толком дать определение этому лучше, но это уже неважно, важно пообещать это.

Не стоит забывать при общении хвалить своего собеседника или группу людей, очень важно чтобы люди чувствовали себя гордо, а не убито, когда их наставляют как маленьких детей, ведь на самом деле ими-то они и являются. Вообще когда вы в чем-то убеждаете других людей, крайне важно еще знать о том, каких они убеждений придерживаются в данный момент, это вы можете узнать в течении нескольких минут, просто задавая вопросы о самом человеке. Ваша идея или что вы там будете впихивать в голову другим людям, не должна идти в разрез тому, что уже находится там, даже если на самом деле это действительно так. Действуйте поэтапно, разработайте стратегию убеждения, согласно которой ваша идея, идет в ногу с уже принятой идеей человека, она как бы дополняет ее. Потом, постепенно, вы перенаправите действия человека в нужное вам направление, перестраивайте его образ мышления, а не рушьте старое, для того чтобы построить новое, для многих это весьма болезненный процесс, из-за чего они могут вас отвергнуть.

Вспомните Гитлера – этого прекрасного оратора, сумевшего задурманить умы миллионам людей и втянувших их в кровопролитную войну. Ну разве не показателен этот момент истории, чтобы понять человеческую психику и выявить его предпочтения. Есть конечно разница между убеждением угнетенного и подавленного народа или человека, и аналогичным убеждением вполне довольных жизнью людей. В последнем случае необходимо найти какую-нибудь проблему, чтобы на ее основе вызвать зависимость людей от вас, а проблемы всегда были, есть и будут, из них состоит вся наша жизнь. Только вот люди не любят их решать, и потому охотно следуют за тем, кто сделает это за них. Таким человеком можете быть вы, если хотите в чем-то убедить людей, и конечно же вы не будете решать их проблемы сами, вы решите их руками этих же людей, просто сдвинув их задницы с мертвой точки. В итоге вы получите их признание и уважение, вы станете для них авторитетом.

Сильная личность – вот кому охотно верят люди и за кем следуют куда угодно, слабый и неуверенный в себе человек, мало кого может в чем убедить, потому что сам сомневается в том, что говорит, а люди это чувствуют инстинктивно. Так что если вы решили кого-то в чем-то убедить, сначала убедите в этом себя, а уже затем, используя простые по исполнению приемы, приступайте к рассказыванию интересных сказок и рисованию красивых образов для других людей. Сказки люди любят. Не все, конечно, их воспринимают всерьез, но большинство, подавляющее большинство любит, когда им, что называется, ездят по ушам. Такие уж мы, люди. А уж используя это большинство, можно оказать давление и на непокорное меньшинство. Эти люди хотя и мыслят более трезво, то не научились убеждать в своей трезвости других. К таким людям я отношу и себя, никогда не было у меня такого количества поклонников и сторонников, чтобы я мог считать, что люди стали сильнее, ибо я предлагаю только горькие пилюли в виде правды. Люди бегут от моей правды когда у них все хорошо, и возвращаются ко мне, когда все плохо, ибо только истинное понимание вещей, может выявить, излечить и навсегда избавить человека от отравляющих его жизнь проблем.

Так что друзья мои, учу я вас одному, но сам принципиально придерживаюсь другой политики, потому большинство никогда не будет на моей стороне, если только не произойдет чудо, и люди не станут более сильными, прислушиваясь таки к правде и тому, что она несет. Но это уже моя работа, доказать всем, что жить реальной жизнью и смотреть этой жизни прямо в глаза, на самом деле не так страшно как кажется, и жить жизнью разумного человека, отвечающего за свою жизнь, намного лучше и приятнее, чем постоянно быть пешкой в чужих руках. Так что пользуйтесь моей рекомендацией по убеждению людей так, как сочтете нужным, и не забудьте проверить себя, не висите ли вы сами, подобным образом у кого-нибудь на крючке.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее, пожалуйста, и нажмите Ctrl+Enter

Как развить в себе способность убеждать

1. Будьте реалистами. Вам не удастся убедить кого-либо взять и отрастить себе прямо сейчас клюв. Вам не удастся убедить своего друга бросить все и уйти с вами жить на Северный полюс. Вам не удастся убедить свою бабушку начать в возрасте 80 лет карьеру балерины.

2. Начинайте убеждать с малого. Начинайте убеждать, будучи почти уверенным в успехе убеждения. Так вы почувствуете свою силу и вкус к победе.

Ни в коем случае не убеждайте, если наоборот вы уверены в отказе. Если вы будете постоянно лезть к одному и тому же человеку с глупыми убеждениями, он привыкнет вам отказывать и станет отказывать вам во всем.

Лучше пусть будет наоборот – люди привыкают, что вы плохого не предложите, что вы предлагаете полезные и приятные вещи.

3. Упражняйтесь сами с собой. Оказывается, и себя тоже можно убеждать. Выберите как-нибудь свободное время и убедите сами себя заняться чем-то, что вы раньше не делали и не собирались даже, что вам не очень приятно. Вы ни разу не бегали по улице в кроссовках, к тому же рано утром?

Приемы воздействия на участников спора

Вот попробуйте убедить самого себя в том, чтобы завтра выйти в шесть утра и побегать.

Сделайте из этого полезные выводы.

4. Убеждение без убеждения. Самое лучшее убеждение, наверное, это когда ты даже и не убеждаешь. Просто излагайте разные факты человеку: пять минут, десять минут, – пока он сам не придёт к нужному выводу.

Предположим, открылся новый ночной клуб, а вы хотите туда сходить вместе с другом. Просто рассказывайте про него – достаточно сухо, повествовательно. Что открылся дескать новый клуб, там то-то и то-то. Просто рассказывайте, сообщайте другу интересную информацию. Чем интереснее эта информация будет, тем быстрее он дойдет до нужного решения. В этом даже не будет какой-то особенной манипуляции – ведь друг разумный человек, он понимает, что раз вы рассказываете про этот клуб, значит сами заинтересовались, рано или поздно сходите туда.

5. Не сомневайтесь в том, что говорите. Люди очень хорошо чувствуют нотки сомнения в голосе другого человека. Если вы убеждаете что-то сделать, но при этом сами сомневаетесь, значит тот, кого убеждаете, будет сомневаться втройне.

Иногда следует говорить достаточно громко и уверенно (задействовав властные интонации), иногда надо вести себя скромнее. Но ни в коем случае сами не сомневайтесь в том, что говорите.

6. Рассказывайте примеры. Иногда людям просто не хватает наглядности для того, чтобы понять что же их ожидает в случае принятия решения. Расскажите подходящий пример. Дескать один ваш знакомый уже так сделал, а потом с ним случилось что-то приятное, полезное.

Запомните, что примеры влекут.

7. Умейте аргументировать. Иногда люди нуждаются, чтобы их заразили идеей что-либо сделать. Иногда они нуждаются, чтобы им доказали это. Заранее приготовьте максимально возможное количество аргументов. Не козыряйте сразу – приготовьте самый сильный аргумент на потом. Можно задействовать примерно такую схему:

Если человек именно хочет, чтобы ему доказали, то при достаточном количестве аргументов он наконец «сломается».

См. также

Советы психолога

   RSS     azps@azps.ru